外贸获客方法整理

在如今的互联网时代，外贸获客已经变得越来越容易。有很多方法可以找到你理想的外贸客户。本文，外贸途，将和大家探讨外贸客户的渠道，中小型外贸公司和外贸SOHO有哪些途径可以低成本的找到外贸客户，拉近客户，获得外贸订单。

独立外贸站SEO促进外贸

做外贸生意，首先需要有自己独立的外贸站。这是一个品牌的logo。我不是说你需要花很多钱来打造你的品牌。但是，如果想让客户下单，首先要有一个认可度高的独立站。独立外贸站做好之后，你需要提高你的网站在谷歌搜索引擎上的排名。换句话说，你需要做谷歌搜索引擎优化，也就是谷歌SEO。

Google SEO包括站内和站外整合。你的独立外贸站的站内结构一定很容易被Google识别和认可。站外，你要让尽可能多的行业相关网站链接到你的独立外贸站，获得尽可能多的反向链接，从而提高你的独立外贸站在Google上的排名。

B2B外贸平台询价获取客户

外贸的阿里巴巴国际站，你不可能不知道。国外有几个像阿里这样的B2B外贸平台，比如tradekey、tradeeasy、kompass等等。每个外贸平台都有自己的特点。我建议在找外贸平台的时候，主要分析这个平台的重点市场，平台的活跃度，有没有增加的趋势，当然也会分析广告的价格。像阿里国际站的广告费年年飙升，很多外贸公司都负担不起。而且阿里国际站的流量质量和查询质量都在下降。往往是没有购买力的客户来询价，对于一年投资十几万的外贸公司来说，得不偿失。

通过外贸信函获得客户。

外贸函证是中小型外贸企业寻找外贸客户最直接的方式。因为这个外贸渠道不需要太多成本。那么有什么办法可以找到外贸客户的邮箱呢？以下工具可用。

用软件搜索外贸客户

外贸途外贸客户开发软件是一款专注于邮件搜索、邮件验证、自动化邮件营销的外贸客户开发平台。这是一个外贸营销自动化软件。

使用外贸途，可以在任何一家潜在外贸客户公司的官网上搜索外贸客户的邮箱，对于外贸业务员来说，这是一个非常有益的高频搜索外贸客户邮箱的工具。只要把外贸客户公司的网站域名输入到外贸途0的后台，就可以开始搜索了，非常方便。这个外贸软件还有批量搜索的功能，一次可以搜索上万个外贸客户。

通过外贸途找到外贸客户的邮箱地址后，就可以使用他们的自动化营销软件发送外贸信函了。

这款邮件营销软件的邮件发送具有触发功能，即你可以发送无数封邮件，根据用户是否打开过你之前的邮件来决定是否跟进邮件。发送跟进邮件是提高外贸客户回复率的一个非常重要的方法。

谷歌和脸书广告推广外贸网站

外贸客户的另一个渠道是通过脸书和谷歌关键词广告推广外贸网站。

这种方法效果最好，当然成本也最高。当然，并不是砸钱给外贸网站就能立马看到推广效果。你还需要有一个好的广告策略。现在很难找到一个优秀的FB广告投手，国内这方面的人才更是少之又少。建议多个评估平台。可以咨询外贸途外贸顾问。

推广外贸网站的社交媒体

社交媒体是外贸客户的免费渠道。这句话听起来更好。但是，如果你不了解这项业务，你仍然需要有人来管理你的社交媒体帐户。

在脸书、Linkedin、Instagram等国外主流社交媒体上建立你的外贸公司的品牌形象。，提高认可度，增加粉丝，提高粉丝互动，最终成就外贸客户。这个环节比较长，做内容需要很大的努力。本质上，通过社交媒体网站获得外贸客户，就是通过内容营销获得外贸客户的认可。你需要不断输出让客户感兴趣的专业内容，获得新客户，与你互动，最终达到转化的目的。

总结

其实一般来说，外贸获客方式可以分为付费方式和免费方式。同样，这些获客方式和渠道，需要你了解一些相关知识，能够判断哪些是有效的，哪些是无效的。

你可能需要选对外贸软件，用对思路，坚持做下去，才能最终获得客户转化。